Comprendere l'arte della contrattazione è la chiave per immergersi nella cultura locale. Dove la contrattazione è popolare, è un'arte, ma mai da fare per sport. Fallo bene, e ti guadagnerai il rispetto della gente del posto più alcuni ciondoli piuttosto interessanti. Gestirlo male, e tutto ciò che hai sono un compratore frustrato e un venditore frustrato. Di seguito sono riportati i nostri migliori consigli, affinato da anni di errori, apprendimento e ora finalmente, godendo l'esperienza della contrattazione.
Conosci un valore approssimativo dell'oggetto
Chiedi in giro in alcune bancarelle del mercato per avere un'idea approssimativa del prezzo dell'articolo. Se possibile, prestare molta attenzione a ciò che un locale paga per l'articolo, anche se questo è di solito nel caso di cibo piuttosto che di bigiotteria turistica in un mercato rivolto agli stranieri. Potresti effettivamente chiedere a un locale, ma è difficile sapere chi è in combutta con chi.
Non contrattare con il primo ragazzo
Particolarmente vero per i taxi/tuk-tuk, cerca di non entrare nemmeno in una situazione di contrattazione con il primo guidatore che ti si avvicina. Ascolta quello che dice (se menziona un prezzo, sappi che è il prezzo più alto possibile) e vai avanti. I taxi/tuk-tuk lontano dal centro dell'azione sono più economici.
Inizia da meno della tua offerta più alta
Questo potrebbe sembrare ovvio, ma il tuo prezzo non farà che aumentare, quindi inizia in basso, ma non troppo basso o potresti offendere. C'è chi consiglia di dimezzare il prezzo, ma altri, come Dani, andrà a partire da un terzo della loro offerta originale per iniziare. Se conosci il prezzo in anticipo, questo è un rischio più facile da correre.
Mantienilo divertente e leggero
Nei paesi in cui la contrattazione è comune, la negoziazione è un'arte. È meglio mantenere un sorriso sul tuo viso ma una linea dura sul tuo prezzo. Mantieni il senso dell'umorismo sulla situazione piuttosto che la mentalità che qualcuno sta cercando di fregare uno straniero. Con tuk tuk o tassisti, spesso facciamo una faccia più stupita per il prezzo, e di solito scende almeno del 50 per cento quando ci mettiamo in viaggio.
Entra in una seria contrattazione solo quando sei pronto a comprare
Se coinvolgi il venditore durante l'intero processo con te, non può essere stato tutto per divertimento per te. Devi essere serio riguardo al tuo acquisto, soprattutto se gli fai raggiungere il loro prezzo stracciato. Ricorda che la contrattazione è un'arte, ma non per sport.
Agire disinteressato
Chiedi informazioni su più articoli, mai ovviamente individuando l'oggetto che desideri veramente finché non sei pronto per entrare nella contrattazione. Se ti comporti eccitato o mostri troppo interesse, il venditore sa che può farti pagare di più.
Porta sempre con te piccole banconote o cambia
Questo è importante per due ragioni. Uno, rende molto più facile giocare la carta "ma questo è tutto quello che ho". Questo spesso funziona se puoi semplicemente svuotare la tasca (ma hai altre piccole banconote in altre tasche, pure, Certo). Secondo, non ci piace obbligare i fornitori a prendere il resto. Per quanto pensi che dovrebbero avere un resto per l'equivalente di una banconota da $ 20, questo spesso causa quindici minuti o più di stare in piedi abbastanza imbarazzati ad aspettare.
Affare solo in valuta locale
Questo è difficile per noi anche solo da dire, ma ci sono persone là fuori che pagano in dollari in tutto il mondo. Non farlo. A meno che la valuta del paese non sia il dollaro USA (El Salvador, Panama), contrattare e pagare sempre in valuta locale o ottenere una fiera, il prezzo locale è quasi impossibile.
Preparati ad andare via
Usiamo questo metodo tutto il tempo e funziona. Rimani educato, ma se il venditore non si muove e sei consapevole del prezzo, basta dire di no e andare via. Non preoccuparti, quasi sempre ti chiederanno di nuovo o ti seguiranno se eri nella fascia giusta con il tuo preventivo. Abbiamo utilizzato questo metodo diverse volte durante la nostra ricerca della casa galleggiante perfetta in Kerala, India.
Tieni fuori la rabbia
Alla fine, se sei di fretta o vuoi davvero un oggetto, potresti dover cedere e pagare il loro prezzo. È solo una piccola parte della tua giornata e qualcosa che non ricorderai nemmeno più tardi. Quindi non arrabbiarti per questo. In questo particolare gioco, il venditore ha vinto e tu hai perso. Segui queste regole, e otterrai il tuo prezzo il più delle volte, inoltre migliori sempre con la pratica.
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